更新时间:2014-12-23 20:23:41  来源:  点击:

壹号达标数据服务,服务小微企业。 

       在一年一度的百度联盟峰会上,百度CEO李彦宏对IT行业预测说:“未来3-5年,BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)不愿意做的,但是又代表未来趋势的,有两个方面:一个是企业级软件的大市场,另一个是相比大数据的更有效的新数据。”

        李彦宏的预测,在长沙已被壹号电商联合武汉研发团队开发的一款壹号达标APP实现,因其对销售经理强大的数据管理及实时记录功能,被不少市场人员吐槽,而被戏称“老板查岗神器”,已经被不少企业陆续采用。

千里之外数据“说话”  “查岗神器”满足老板控制欲

     “如果你是企业的销售经理,当有电话进来时,软件会提示你是否为客户电话?点击之后,你们之间的通话往来记录、短信内容将实时上传;你在出差巡店过程中,门店的店头、陈列、竞品价格数据能通过照片实时上传到云端……老板只需打开电脑,全国客户分布、员工行程轨迹、销售进展情况一目了然,这些数据整合后生成的报告,将为老板做决策提供详实的数据支撑。”

        昨日,在位于长沙四方坪的四方锦城办公室内,壹号达标APP销售团队负责人刘文达用手机给记者演示了这款软件的操作流程,软件界面分为四个简洁的模块,不到五分钟,新手便可轻松掌握。“简单来说,这款APP就是为了让老板轻松管理千里之外的商务人员。 ”

为何选择研发此类软件?

        曾在上市公司任职COO的刘刚对企业管理有着切身感受。“企业如何管理遍布全国的销售团队?无非只有两头。初始阶段,听取业务员口头汇报。收尾阶段,拿到手的成交业绩。而中间漫长的过程,老板既无从得知,也无能为力,只能被动等结果。所以,当很多老板跟我抱怨对团队监管无从下手时,我看到了商务数据管理的巨大市场空白。”

        湖南营销团队负责人刘文达是一位专业销售人才,深知销售人员的生存环境及在外奔波的劳累,并深刻体会到其中的酸甜苦辣。但做为创业者后,觉得必须对销售人员有一个很好的管理体系才能把握公司的方向。才能为自己与公司创造更多的财富,老板不仅要知道结果更需要知道过程。只有在把握的过程中提出指导性、有效的建议成交率才会高。

        研究发起人刘刚说,“我一直在等待机会,移动互联时代的到来,意味着企业级管理软件的大爆发。”此后,刘刚和他的七人团队开始了长达两年的研发调整期。

     “最初,我们设计了考勤、写报告、强制定位、公文流转等三十多项功能,恨不得无所不能,可测试阶段,发现功能太多无法聚焦,于是开始做减法,才精简到如今的六大功能。”

        做减法说起来简单,但每删减一项功能,就意味着大笔研发经费做了无用功,而软件的前期开发,刘刚已投入了数百万元资金。

员工管理是基础  数据分析重点开发客户

        在不久前举办的浙商创新创业大赛上,壹号达标APP的出现,吸引了众多风投机构的关注,他们在现场纷纷犀利提问。

       当一家风投机构代表提到达标与另一款类似软件纷享销客的区别时,刘刚解释道:“我们软件的客户对象更细分更垂直,针对的是品牌厂商、代理商和经销商;其次,所有数据均自动生成,无法人工修改,更加真实准确。”

       对软件未来的市场前景,刘刚道出了这款APP的核心竞争力,“管理员工只是初始级别的功能,最大的价值在于汇聚到企业主手中的数据资料,这是可以挖掘出核心价值的,比如哪些员工值得投资培养,哪些是企业要寻找的待开发客户、哪片区域客户最值得重点开发等。用户规模形成后,后期,软件可以加载更多的增值内容。”

       用壹号达标APP管理员工,会不会为企业带来大笔花费支出?刘刚补充道,以一家1000人规模的制造商为例,其销售经理最多在30-50人,通常为20人左右,“这费用,还不够支付一名市场助理两个月的工资!大数据正在改变商业。以‘经验’为主的老板管理模式已成为过去,未来的商业运营和决策必将建立在数据基础上!”

        刘文达领导的湖南销售团队的目标是,2-3年内为3万家企业提供软件服务,销售规模达到2亿元左右。

 
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